Wer die Rhetorik beherrscht, potenziert das Überzeugungsvermögen
Wir alle kennen Menschen mit wenig Überzeugungskraft und Menschen, die sehr viel hiervon besitzen. Bei den einen haben wir keine Probleme, die gewünschte Mehrarbeit abzulehnen, bei den anderen stellt sich diese Frage erst gar nicht - da wir sofort zusagen. Woran liegt dieser Unterschied, wenn er nicht in Sympathie begründet ist? Die Rhetorik spielt bei Menschen auf der emotionalen Ebene eine große Rolle. Viele Politiker, Meinungsführer und Führungskräfte bedienen sich des Stilmittels Rhetorik, da es weitreichende Folgen für die Wahrnehmung der anderen hat. Ein Rhetoriker spricht einwandfreie grammatikalische Sätze, macht Pausen zwischen wichtigen Passagen und nimmt einen mit auf die Reise des gesprochenen Wortes. Hierbei spielt nicht nur die Lautstärke oder Stimmlage eine Rolle, sondern auch die Gesten, die dazu getätigt werden. Nicht umsonst sieht man im Fernsehen oft die geballte Faust, die das Gesagte kraftvoll unterstreicht.
Menschen, die rhetorisch bewandert sind, haben ein sehr großes Überzeugungsvermögen, da sie sich aller Facetten der Wahrnehmung bedienen. Sie spielen mit Worten, unterstreichen mit Gesten, fixieren mit Augen oder hören dem Gegenüber einfach zu - je nach Situation. Dadurch erhält man als Zuhörer den Eindruck eines selbstbewussten Menschen, der in jeder Lage weiß, wovon er spricht. Natürlich überzeugt solch eine rhetorische Leistung mehr als ein schüchtern vorgetragenes Textmanuskript. Da es in allen Bereichen des Berufslebens um Überzeugung geht, sollte jeder Mitarbeiter an der eigenen Rhetorik feilen. Viele Seminare bieten passende Kurse an, bei denen man auch die Möglichkeit hat, sich selber per Video zu begutachten. Manchmal erschreckt es, zu sehen, wie sehr Selbstbild und Fremdbild auseinanderliegen. Wer die Rhetorik beherrscht, hat ein besseres Standing bei Kollegen, kann gute Ideen vor Führungskräften vortragen oder sich selbstbewusst im Gehaltsgespräch behaupten. Als Führungskraft ist es sogar unabdingbar, die rhetorischen Kenntnisse auf den neuesten Stand zu bringen. Denn da, wo die Luft dünn ist, gilt es besonders zu überzeugen und Menschen durch Worte zu begeistern.
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